Tâches à exécute

1.      Utiliser la connaissance des solutions concurrentes pour gérer efficacement les objections des clients aux offres de l'entreprise.

2.      Établir des relations avec l'équipe de vente, les partenaires et les clients à l'appui des objectifs de l'équipe de vente

3.      Aider l'équipe de vente à développer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration de compte spécifiques, produire des produits et services et plans de vente.

4.      Présenter et commercialiser la conception et la valeur des offres et de l'analyse de rentabilisation proposées de la compagnie aux clients, aux prospects et à la direction de l'entreprise.

5.      Configurer et documenter les offres de l'entreprise pour répondre aux objectifs des clients et des ventes.

6.      Élaborer la documentation de prévente requise au besoin.

7.      Qualifier les opportunités de vente en fonction des exigences techniques du client, de la concurrence, du processus de prise de décision et du financement.

        Gérer les appels de vente technique/ Organiser une formation technique pour l'équipe de vente

Profil rechercher

1.              Licence en Informatique, Télécommunication, Électronique ou équivalent .

2.              Posséder des connaissances détaillées sur les produits/technologies/industries

3.       Bonne compréhension des exigences des entreprises clientes et solides compétences en matière de présentation

4.       Expérience dans la conception et la vente de solutions de transformation avancées

5.       La connaissance de la transformation informatique est indispensable

6.       Au moins 10 ans d'expérience en Informatique (calcul, stockage , Vitalisation, Cloud, Réseaux, Applications d'entreprise, Bases de données, BIG Data et Analytique)

Certifications professionnelles souhaitées