Tâches à exécuter :

1.    Appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise.

2.     Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force - commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.

3.    Déterminer la nature et les volumes des produits et services à lancer, maintenir ou abandonner.

4.    Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires

5.    ➢ Faire évoluer les politiques tarifaires des supports pour coller au mieux au marché et aux exigences de rentabilité de l'entreprise.

6.     Piloter et mettre en oeuvre de la politique commerciale.

7.     Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...

8.    Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.

9.    Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.

10.                        Développer le CA publicitaire de l'entreprise.

11. Concevoir et développer les opérations spéciales avec les annonceurs.

12. Assurer la facturation et le recouvrement des clients.

·         Développement commercial grands comptes :

1.    Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.

2.    Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.

3.    Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.

·         Suivi des Résultats :

1.    Suivre les résultais commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.

2.    Promotion et Communication.

3.    Reporting régulier et chiffré à la direction générale.

·         Promotion et Communication :

1.    Appliquer la stratégie marketing de l'entreprise ou du groupe.

2.    Conseil et aide à l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse.

3.     Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C.

·         Management et recrutements des équipes :

1.   Manager les équipes terrains.

2.   Participer avec le Conseil d'Administration au recrutement des équipes terrain.

3.    Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité commerciale.

 Profil recherché :

Compétence et Expérience requises

1.   Formation en Marketing / Business (niveau minimum Bac+3) ou expérience démontrée en vente et marketing dans le secteur recherché)

2.   Minimum 3 années d'expérience sur un poste similaire. Une expérience intégrant des relations avec des agences créatives, des agences médias et des annonceurs en direct serait un plus.

3.   Aisance relationnelle, autonomie, créativité, capacité de convaincre et vendre

4.   Bonne maîtrise de la culture musicale : thématiques et cultures afro-urbaines ;

5.   Maîtrise des outils informatiques et de gestion d'entreprise : Pack Office (Word, Excel et PowerPoint), suite Google (Google Drive, Agenda, Meet etc.), Sales force serait un plus ;

6.   Capacité de concevoir et d'écrire des propositions commerciales impactantes.

7.   Dynamisme commerciale ;